细水 2010.03.11

业界新闻

史玉柱尝试网游交易收费模式

      “我以前玩过盛大的时间游戏,我有钱,但是我没有时间,我在里边老被人欺负,我就觉得不公平。我钱很多,但是时间不多,就老被别人打在地上爬不起来。”巨人网络史玉柱对《第一财经日报》记者这样回忆他要创办网游公司巨人(GA .NYSE)的经历。

      五年前,中国网游的盈利模式是依靠时间收费,史玉柱决定运营一款游戏时间免费,但依靠游戏内虚拟道具收费的《征途》,随着巨人的加入和盛大等的转型,中国网游商业模式开始了第一次转型——免费模式,即游戏时间免费。

      五年来在中国新投入市场的游戏,平均每年700款,而以时间收费为主的新游戏没有一个获得成功,说明免费模式已经成为主流。但史玉柱认为第二次转型的时机到了,这次的方向他选择了让游戏时间和道具全部免费,而采取交易收费模式,依靠从玩家之间的交易收取手续费而盈利。

      在史玉柱看来,时间收费的游戏,不公平的地方是谁花的时间多,谁就厉害;道具收费的游戏,不在乎多少时间,玩家有钱就有优势。道具收费模式让非付费玩家没有生存空间,他们就爱发牢骚。非付费玩家是不花钱的,免费模式主要是靠道具去收费,这样就造成了非付费玩家生存空间越来越狭小。

      “在中国,非付费玩家其实是网络游戏的主体,任何一款游戏里边都是非付费玩家占绝大多数。他们没有空间了,就对这个行业造成威胁。”史玉柱表示,本周推出的《绿色征途》承载了巨人的新转型。

      巨人副总裁纪学锋表示,付费玩家充值之后要从其他玩家手中购买虚拟物品,在《绿色征途》按5%收取手续费,剩下95%就到了非付费玩家手里,让非付费玩家也有了钱。而巨人不再出售虚拟道具,只靠收取手续费盈利。

      不仅在经济系统方面,在游戏时间、玩法等多个层面,巨人都进行了改变。史玉柱为此亲自测试。“我每天15个小时在电脑边上坐着,除了睡觉、吃饭,我是一个很不健康的人。”

      他透露:“我在《绿色征途》玩的时候,在12万人里级别排名是1600名,级别也挺高的,钱花了5000元。有一天被两个‘小夫妻’打倒在地上爬不起来。”史玉柱表示。

      史玉柱连忙求饶,“求求大哥大姐让我任务做完吧,”他说,对方两个玩家则回复,“小样没门。”史玉柱反而觉得挺高兴,因为这就是他追求的效果。有钱玩家无法战胜配合性的玩家。

      另外,巨人还把游戏主流时间设定为2小时,超过这个时间,玩家获得的收益大幅下降,这就自然降低了玩家的游戏时间。而这对于巨人来说毫无损害,因为巨人依靠交易费用来获利。

史玉柱认为,全新的经济系统,缩小了付费用户与非付费用户之间的等级、装备差距,降低了玩家的消费水平。只有这样的调整,才能解决时间上的公平问题,金钱的平衡问题,而且减轻玩家的游戏强度。在他看来,网游是有问题,但这个产业会长期存在,就应该“就病下药”,而不是杀死这个行业。

      完美时空董事长兼CEO池宇峰表示,《绿色征途》在商业模式和关注非付费玩家利益方面做出了有益的探索,他也关注到了这一点。事实上,完美时空已经从巨人挖了一个与《绿色征途》相关的策划人员。

      史玉柱表示,从2006年开始,免费模式促进了中国网游快速发展,平均以每年50%以上的速度发展。高速发展了四五年之后这种商业模式的弊端也暴露出来,玩家对游戏的需求也有很大的改变。而对于商业模式的探索,现在《绿色征途》是第一次尝试,今年下半年《征途Ⅱ》会完全推出这种商业模式。如果做得好,巨人所有的其他产品也用这种模式。

 

细水曰:如果玩游戏能很好的赚钱,玩的人必然会更多,现在的网页游戏都是运营商赚钱,玩家全部是掏钱,我玩个毛。毕竟中国的人口多,很多找不到工作就玩游戏,如果玩游戏也能赚钱,很多就业问题也就解决了。游戏也应该是一种职业。


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